一、企業要堅守誠信，確保質量
　　即便產品不是特別好，價格不是特別優，憑著取信和誠懇也能維系住客戶的心。維持不亂的政策，守該守之規，嚴格保護市場和客戶利益，廠家讓客戶放心，大家合作才會開心。出爾反爾，不講信譽，誰要都給貨，客戶做好就收回的做法為客戶所痛指。

二、產品有一定的特點和賣點
　　人無我有，人有我優，實行差異化營銷是立足的依據。

三、留意打造企業形象和產品品牌
　　由著名產品認知企業、由著名企業認知其他產品，舉無形資產之牌可以從中收益非淺。

四、保證一定的信息量和客戶基數，主動維護客戶
　　好酒也怕巷子深。信息有效發布很重要，整合多種方式有效推廣產品信息，就會有越來越多的客戶主動來找企業。利用好現有客戶基礎，與客戶共同成長，共同解決碰到的挫折，有好的經驗共同分享和推廣。較之簡樸的打款發貨的原始銷售方式，這種患難與共、共同打造未來的成長伙伴關系更加牢固和不亂?？蛻糁鲃犹岢鲈黾悠贩N或先容客戶都是對企業專心維護客戶的獎勵和肯定。

五、有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關系的談判高手
　　客戶的身份千變萬化，從公司老總到鄉鎮個體行醫者。良多客戶實力很強，提出的要求也很苛刻，在普遍以為是買方市場的條件下如何定奪合適的客戶，如何達成雙方的目標需要有得到充分授權、能夠很好平衡兩者關系的談判高手出頭具名解決。